¿Cuándo se produce disonancia cognitiva en el marketing?

La disonancia cognitiva en el marketing se refiere al sentimiento que tiene el consumidor tras la compra de un producto que quizá no encaja con sus valores.

El consumidor puede ser consciente de la publicidad engañosa y, aun así, comprar el producto, por ejemplo, un producto que promete hacerle adelgazar sin necesidad de ejercicio ni de mejorar la dieta.

Para reducir la disonancia cognitiva que experimenta, el consumidor puede convencerse a sí mismo de que el producto realmente funciona o bloquear mentalmente la idea de la compra.

¿Cuándo se produce disonancia cognitiva en el marketing?: Lógica y argumentación

¿Cuál es la diferencia entre el sesgo cognitivo y la falacia lógica?: A veces se confunden el sesgo cognitivo y la falacia, pues ambas se basan en un razonamiento defectuoso. Sin embargo, no son lo mismo:

El sesgo cognitivo es la tendencia a tomar decisiones o actuar de forma ilógica debido a los valores, memoria y socialización personales, además de otros atributos. En otras palabras, hace referencia a un patrón fijo de pensamiento arraigado en el funcionamiento del cerebro.

Las falacias lógicas se refieren a cómo se hacen afirmaciones y se construyen argumentos en el momento. Son afirmaciones que suenan convincentes a primera vista, pero que pueden refutarse mediante el razonamiento lógico.

En otras palabras, el sesgo cognitivo se refiere a una predisposición permanente, mientras que la falacia lógica se refiere a errores de razonamiento que se producen en el momento.
¿Cuál es la diferencia entre el problema del ser y el deber ser y la falacia naturalista?: El problema del “ser y el deber ser” está relacionado con la falacia naturalista, pero hay una diferencia clave:

El problema del “ser y el deber ser” es el salto injustificado de enunciados descriptivos (que describen lo que es) a enunciados prescriptivos (que describen lo que debería ser).

La falacia naturalista es un caso específico del problema del “ser y el deber ser” en el que se utilizan descripciones de fenómenos naturales para prescribir moralidad.
¿Cómo evitar la falacia del falso dilema?: La mejor manera de evitar la falacia del falso dilema es pararse a reflexionar sobre dos puntos:

¿De verdad las opciones presentadas son las únicas disponibles? Puede que se haya omitido deliberadamente otra opción.

¿Son las opciones mencionadas mutuamente excluyentes? Si todas las opciones disponibles pueden elegirse (o ser verdaderas) a la vez, esto demuestra que no son mutuamente excluyentes.
¿Cómo funciona la falacia del falso dilema?: La falacia del falso dilema funciona de dos maneras:

Presentando solo dos opciones como si fueran las únicas disponibles.

Presentando dos opciones como mutuamente excluyentes (es decir, solo se puede elegir o ser cierta una opción cada vez).

En ambos casos, al utilizar la falacia del falso dilema, se ocultan opciones alternativas y no se permite valorar toda la gama de opciones.

Esto suele lograrse mediante una construcción del tipo “o lo uno o lo otro” y un lenguaje polarizado y divisivo (“o eres amigo o enemigo”).
¿Cuáles son otras formas de referirse a la falacia del falso dilema?: La falacia del falso dilema también se denomina falsa dicotomía o falacia de la falsa disyunción.
¿Cuál es la diferencia entre la falacia tu quoque y el whataboutism?: Tu quoque y whataboutism a veces se solapan, tienen características diferentes.

Tu quoque es una forma de argumento ad hominem que contrarresta la crítica señalando la hipocresía en el comportamiento del crítico.
En realidad dice: “Tú haces lo mismo que me criticas a mí”.

Whataboutism (del inglés what about, “qué hay de”) es una táctica más amplia que consiste en responder a una acusación desviando la atención hacia otro tema o haciendo una contraacusación.
Cambia el enfoque para decir: “¿Y qué hay de este otro tema?”.

Ambas se consideran falacias lógicas informales o enfoques engañosos de la argumentación.
¿Cuál es la diferencia entre la falacia tu quoque y la falacia ad hominem?: Tu quoque es un tipo específico de falacia ad hominem.

Las falacias ad hominem critican a una persona por algo irrelevante para el tema en cuestión.

Las falacias tu quoque critican específicamente a la persona que plantea una pregunta, crítica o argumento, acusándolos de hipocresía.

Ambas pertenecen a la categoría de las falacias de relevancia.
¿De dónde viene el nombre de la falacia tu quoque?: Tu quoque es una locución que significa “tú también” en latín.

Se utiliza “tú también” porque en la falacia tu quoque se acusa a alguien de hipocresía por criticar lo que se supone que ellos mismos hacen.

Tu quoque fili mi es otra famosa frase donde se incluyen estas palabras. Es la traducción latina adaptada de lo que el historiador Suetonio relata que Julio César exclamó en griego al ver que Bruto también participaba en su asesinato.
¿Cuál es la diferencia entre la falacia del hombre de paja y la falacia de la pista falsa?: Aunque tanto la falacia del hombre de paja como la falacia de la pista falsa son falacias lógicas o errores de razonamiento, denotan diferentes intentos de “ganar” una discusión. Más concretamente:

La falacia del hombre de paja consiste en distorsionar deliberadamente el argumento de otra persona. Al simplificarlo o exagerarlo, la otra parte crea un argumento fácil de refutar y luego lo ataca.

La falacia de la pista falsa se refiere a un intento de cambiar de tema y desviar la atención de la cuestión original. En otras palabras, se introduce en la discusión un argumento aparentemente sólido, pero irrelevante, ya sea a propósito o por error.
¿Por qué resulta problemática la falacia del hombre de paja?: La falacia del hombre de paja es problemática en tanto en cuanto no valora el punto de vista del interlocutor.

En su lugar, tergiversa de manera intencionada las ideas del otro, evitando así comprometerse con su argumento.

Por eso, recurrir a la falacia del hombre de paja rebaja el nivel del debate constructivo.
¿Cómo se puede responder a la falacia del hombre de paja?: La mejor manera de responder a una falacia del hombre de paja es llamar la atención sobre la falacia y pedir al interlocutor que demuestre en qué se parecen el argumento original y la versión distorsionada.

Como son diferentes, el interlocutor tendrá que admitir que su argumento no es válido o intentar justificarlo utilizando un razonamiento menos correcto y más fácil de contraatacar.
¿Quién acuñó el término falacia naturalista?: El término falacia naturalista fue acuñado por el filósofo analítico británico G. E. Moore en su obra Principia Ethica, de 1903.

Moore se oponía a definir cualidades morales como la bondad a partir de observaciones de la naturaleza.
¿La llamada a la ignorancia es una falacia?: La llamada a la ignorancia (en este caso, ignorancia significa falta de pruebas) es una falacia clasificada como falacia lógica informal.

Afirma que algo debe ser cierto porque no se ha demostrado que sea falso, o que algo debe ser falso porque aún no se ha demostrado que sea cierto.

Por ejemplo, “Los unicornios existen porque no hay pruebas de que no existan”. La llamada a la ignorancia también se conoce como falacia ad ignorantiam.
¿Qué es el sesgo de maternidad?: El sesgo de maternidad es un tipo de sesgo de género que consiste en considerar que las mujeres que son madres son menos competentes y están menos implicadas en el trabajo.
¿En qué ámbitos se produce el sesgo de género?: El sesgo de género está presente en cualquier contexto, como el ámbito profesional, el familiar, el social, el académico o el político.
¿Qué tipos de sesgos de género hay?: Entre los diferentes tipos de sesgo de género, destacan los siguientes:

Sesgo de afinidad

Sesgo de aprecio

Sesgo de atribución

Sesgo de maternidad

Sesgo de rendimiento
¿Qué es el sesgo implícito?: Los sesgos implícitos se refieren a actitudes que afectan a nuestra comprensión, acciones y decisiones de forma inconsciente (sesgos inconscientes).

Estas actitudes pueden ser positivas o negativas. El sesgo de afinidad, o la tendencia a gravitar hacia personas que son similares a nosotros, es un tipo de sesgo implícito o inconsciente.
¿Qué es el sesgo de similitud?: El sesgo de similitud o de afinidad es uno de los sesgos inconscientes. Se produce cuando mostramos preferencia por personas que son similares a nosotros (es decir, personas con las que compartimos un atributo común, como el aspecto físico, las aficiones o la formación académica).
¿Qué es lo opuesto a los sesgos explícitos?: Lo contrario de los sesgos explícitos son los sesgos implícitos (o sesgos inconscientes).

Se refieren a todas las evaluaciones subconscientes que se realizan sobre un determinado grupo.

Los sesgos implícitos pueden influir en las interacciones con los miembros de ese grupo sin ser conscientes.
¿Qué campos se pueden ver afectados por el sesgo de supervivencia?: Son varios los campos que se pueden ver afectados por el sesgo de supervivencia, por ejemplo:

Las finanzas, en la evaluación de rendimientos de fondos de inversión

La medicina, en estudios sobre la efectividad de tratamientos

La historia, en los análisis de eventos históricos y biografías

La educación, en la evaluación de programas educativos basados en graduados exitosos
¿Cuáles son las consecuencias del sesgo de supervivencia?: El sesgo de supervivencia puede llevar a decisiones mal informadas, políticas ineficaces, pérdida de recursos y expectativas poco realistas.

Por ejemplo, un inversor puede sobreestimar sus probabilidades de éxito si solo estudia empresas que han tenido éxito sin considerar las que fracasaron.
¿Qué tipo de falacia es la falacia del jugador?: La falacia del jugador es una falacia de tipo informal.

Las falacias informales son un tipo de falacia que contiene un error de contenido, no de forma.

Otras falacias informales son:

Falacia ad hominem

Falacia ad populum

Falacia del falso dilema

Falacia del hombre de paja

Falacia naturalista

Falacia non sequitur
¿Qué es Ética para Celia?: Un libro muy popular sobre ética publicado recientemente es Ética para Celia, de Ana de Miguel.

Desarrolla el concepto de una doble verdad, con unas normas morales desplegadas de manera distinta para los hombres y para las mujeres.

Invita también a los primeros a ponerse en el lugar de las segundas desde una perspectiva feminista.
¿Qué es Ética para Amador?: Son numerosos los libros en que se explica la ética a una persona en concreto.

Ética para Amador es un popular libro del filósofo Fernando Savater donde este da a su hijo algunas claves sobre la ética, la moral y la filosofía, y está dirigido a adolescentes.
¿Qué es Ética para desconfiados?: Desde la Ética a Nicómaco, se han escrito múltiples libros sobre ética.

Ética para desconfiados es un libro reciente de David Pastor Vico que aconseja reflexionar sobre los sentimientos propios, las decisiones y las amistades como forma de enfrentarse a los retos de la sociedad.
¿Qué sostiene la epistemología de la complejidad por Edgar Morin?: La epistemología ha sido utilizada también para definir y entender la complejidad, como demuestra la teoría de la complejidad desarrollada por el filósofo y sociólogo francés Edgar Morin.

Morin sostiene que la complejidad implica una ambigüedad, imprecisión o incluso contradicción de conceptos y de fenómenos en la vida que hay que aceptar.
¿Hay alguna diferencia entre gnoseología y epistemología?: Tanto epistemología como gnoseología significan “estudio del conocimiento”.

Por ese motivo, muchas veces se utilizan como sinónimos.

No obstante, para muchas fuentes la epistemología es, en concreto, el estudio del conocimiento científico.

Por ese motivo, quienes no hacen distinciones entre epistemología y gnoseología, utilizan “epistemología científica” cuando quieren concretar que hablan exclusivamente de este tipo de conocimiento.
¿Qué es epistemología del armario?: La epistemología se refiere a un gran número de campos del conocimiento, incluyendo los estudios de género.

Un ejemplo es el libro Epistemología del armario, de Eve Kosofsky Sedgwick, que cuestiona las bases del pensamiento occidental en materia de género.
¿Cuándo se produce disonancia cognitiva en la pareja?: La disonancia cognitiva en la pareja ocurre cuando:

Hay mala comunicación sobre los sentimientos, lo que lleva a malentendidos.

Un cambio de circunstancias individuales provoca que se alteren los papeles anteriores.

Los valores y prioridades personales (por ejemplo, creencias religiosas) son distintas.

Se tienen distintos conceptos de fidelidad y compromiso.
¿Podemos hablar de disonancia cognitiva narcisista?: Cuando se habla de disonancia cognitiva, es posible encontrar asociado el término narcisista.

No es que la disonancia cognitiva de por sí sea narcisista, sino más bien que una persona narcisista puede provocársela a otra persona con la que tenga algún tipo de relación.

La dinámica de la disonancia cognitiva en este caso es:

Las personas narcisistas humillan y manipulan a las demás (sentimiento negativo).

Esas personas maltratadas sienten aprecio o afecto por las primeras (sentimiento positivo).

Por tanto, las personas humilladas sufren disonancia cognitiva, al no encajar sus creencias sobre la persona con cómo esta les hace sentir.
¿La falacia del jugador solo sucede en el ámbito de las apuestas?: No, la falacia del jugador puede darse en cualquier situación en la que la persona asuma que las probabilidades de que algo ocurra se ven influenciadas por lo que ha sucedido con anterioridad.
¿Cómo puede el sesgo de supervivencia afectar a la percepción del público?: El sesgo de supervivencia puede llegar a crear mitos y percepciones erróneas sobre lo que se necesita para tener éxito, ya que la gente tiende a imitar a los “supervivientes” sin comprender las probabilidades completas de éxito o las circunstancias que llevaron al fracaso de otros.
¿Por qué la falacia del jugador lleva ese nombre?: La falacia del jugador se denomina de esa forma porque es un sesgo cognitivo que suele emplearse en las apuestas.

El jugador basa su predicción sobre la probabilidad de que salga un número o un color en si ese número o color ya ha aparecido o no y hace cuánto tiempo que lo ha hecho.
¿Cuál es un ejemplo de silogismo?: Un ejemplo de silogismo es el siguiente:

Premisa 1: Todas las aves tienen dos patas.
Premisa 2: La cigüeña es un ave.
Conclusión: La cigüeña tiene dos patas.

Como todas las aves tienen dos patas y la cigüeña es un ave, podemos deducir de forma lógica que la cigüeña tiene dos patas.
¿Cuáles son las variedades del silogismo?: Los silogismos tienen tres variedades dentro de la lógica:

Silogismos disyuntivos

Silogismos hipotéticos (o silogismos condicionales)

Silogismos categóricos

La principal distinción entre ellos son las relaciones expresadas por sus premisas.
¿Cuáles son otras formas de referirse al silogismo?: Otras formas de referirse al silogismo son:

Argumento formal

Argumento deductivo

Razonamiento deductivo

Deducción lógica

Inferencia lógica
¿Qué es ambigüedad de rol?: La ambigüedad también puede darse en el ámbito laboral, cuando una persona no tiene claro cuál es el papel que desempeña en el trabajo.

Esta situación de falta de claridad se denomina “ambigüedad de rol”.
¿Qué son ilusiones de ambigüedad?: La ambigüedad es un concepto que va más allá del campo de la comunicación para referirse a algo que no queda claro.

Las “ilusiones de ambigüedad” son un tipo de ilusión óptica que muestra dos opciones de percepción no simultáneas.
¿Qué es “Para una moralidad de la ambigüedad”?: Una obra literaria famosa que contiene la palabra ambigüedad es Para una moralidad de la ambigüedad, de Simone de Beauvoir.

Explora la ética existencialista, centrándose en la ambigüedad inherente a la existencia humana y desafiando la idea de que existan verdades absolutas.
¿Se escribe ambiguedad o ambigüedad?: La palabra ambigüedad se escribe con diéresis.

El motivo es que se necesita este signo de puntuación para romper el diptongo “gue” y así poder pronunciar la letra “u”.

Si se escribe “ambiguedad*” sin diéresis, la pronunciación de la sílaba sería “gue”, lo que es incorrecto.

Puedes utilizar el corrector ortográfico de QuillBot para revisar la escritura de palabras con diéresis como ambigüedad.
¿Cuáles son algunos antónimos de ambigüedad?: Algunos antónimos de la palabra ambigüedad son:

Certeza

Claridad

Explicitud

Lucidez

Precisión

Estas palabras describen un estado claramente definido y fácil de entender.

Por el contrario, la ambigüedad describe la condición de no estar claro o tener múltiples significados.

Puedes utilizar el parafraseador de QuillBot para ayudarte a variar tu vocabulario y reflejar el significado que pretendes.
¿Cuál es la diferencia entre la falacia post hoc y la falacia non sequitur?: Tanto la falacia post hoc como la falacia non sequitur se refieren al concepto de “lo que viene después”.

No obstante, las falacias post hoc están relacionadas con una secuencia cronológica de eventos, mientras que las falacias non sequitur se refieren a la conexión lógica entre premisas.

Las falacias post hoc son falacias lógicas informales en las que se asume que un acontecimiento ha sido causado por otro solamente porque le sigue en el tiempo.

Las falacias non sequitur son falacias lógicas formales en las que la conclusión no se deriva de las premisas de forma lógica.

Para distinguir correctamente entre las dos falacias, evalúa si el enfoque del argumento es cronológico (post hoc) o lógico (non sequitur).
¿Qué factores psicológicos tiene el efecto placebo?: Algunos de los factores psicológicos que contribuyen al efecto placebo son:

Las expectativas y motivaciones de una persona de que mejorará.

La sensación de recibir atención y cuidados debido a la participación en el estudio.

El condicionamiento clásico: la asociación que las personas establecen entre una determinada acción (tomar un medicamento) y resultados positivos.

Una relación de confianza entre médicos y pacientes, o investigadores y participantes.
¿Cuáles son los inconvenientes del efecto placebo?: El efecto placebo puede acarrear consecuencias negativas. Esto se conoce con el nombre de “efecto nocebo”.

El efecto nocebo funciona exactamente igual que el efecto placebo: si se espera un resultado negativo, es más probable que se obtenga un resultado negativo.

Por ejemplo, en los ensayos clínicos, a los participantes se les informa de los efectos secundarios que puede provocar el tratamiento.

En estos casos, es posible que los participantes a los que se les administra un placebo tengan los mismos efectos secundarios que los participantes que reciben el medicamento real, simplemente porque esperan que se produzcan.
¿Qué causa el efecto placebo?: Aunque no existe una respuesta definitiva a las causas del efecto placebo, los investigadores proponen varias explicaciones, como el poder de la sugestión, la interacción médico-paciente, el condicionamiento clásico, etc.
¿Qué tipos de profecías autocumplidas existen?: Existen dos tipos de profecías autocumplidas:

Profecías autoimpuestas

Profecías impuestas por otros

Las profecías autoimpuestas se producen cuando las creencias que una persona tiene sobre sí misma influyen en sus comportamientos y acciones.

Las profecías impuestas por otros se producen cuando las expectativas de los demás influyen en el comportamiento y las acciones de uno mismo.
¿Las profecías autocumplidas son siempre negativas?: Las profecías autocumplidas pueden ser negativas (si las creencias influyen negativamente en los comportamientos y sus consecuencias) o positivas (si las creencias influyen positivamente en las acciones y sus consecuencias).

Por ejemplo, si una persona tiene creencias negativas sobre cómo le va a salir una entrevista de trabajo, probablemente no la prepare tanto, vaya más nerviosa y, en consecuencia, cause una peor impresión.

Si, por el contrario, una persona tiene creencias positivas sobre sí misma y sobre cómo va a destacar en una entrevista de trabajo, la preparará más motivada, irá más tranquila y confiada y tendrá más posibilidades de superarla con éxito.
¿Las profecías autocumplidas afectan a grupos?: Las profecías autocumplidas pueden afectar tanto a individuos como a grupos.

En este sentido, guardan una estrecha relación con los estereotipos.

Cuando existe un preconcepto negativo sobre un grupo vulnerable, como, por ejemplo, los inmigrantes, los demás pueden tratarlos con dureza o indiferencia.

Esta actitud puede provocar que los integrantes de este colectivo respondan también de forma negativa, lo que refuerza el preconcepto inicial.
¿Cuáles son los diferentes tipos de falacia ad populum?: Existen varios tipos de falacias ad populum, entre los que destacan:

Falacia del bandwagon

Apelación a la práctica común

Apelación a la tradición
¿Cuál es un ejemplo de falacia ad populum en política?: En política, la falacia ad populum puede obligar a la conformidad a través del deseo (como el deseo de pertenecer al partido ganador) o del miedo (como el miedo al estigma de apoyar a un candidato impopular).

Un ejemplo histórico de falacia ad populum es el fenómeno del Temor rojo en Estados Unidos.

Durante los periodos de fuerte sentimiento anticomunista del siglo XX, muchos ciudadanos estadounidenses fueron acusados de comunistas, a menudo basándose en acusaciones sin ninguna prueba.

El miedo al comunismo y la presión para ajustarse a los sentimientos anticomunistas provocaron una bola de nieve de denuncias y listas negras.
¿Cómo funciona la falacia ad populum?: La falacia ad populum defiende que una afirmación es cierta únicamente porque es popular.

Esta falacia suele producirse en un argumento que hace caso omiso de la necesidad de pruebas o razonamientos sólidos, confiando, en su lugar, en la tendencia humana a conformarse con las opiniones predominantes.
¿Cómo identificar una falacia non sequitur?: Cuando se evalúa un argumento deductivo para determinar si es válido o inválido, hay que hacerse las siguientes preguntas:

¿Podrían las premisas ser ciertas y la conclusión falsa?
En ese caso, puede ser una falacia del tipo falacia non sequitur.

¿Es la estructura del argumento consistente con las reglas de inferencia?
Si no lo es, puede ser una falacia non sequitur.

¿Puede categorizarse el argumento de manera más específica?
Si no se puede, puede categorizarse como non sequitur.
¿Qué es el efecto de expectativa del observador?: El efecto de expectativa del observador ocurre cuando el investigador influye en los resultados de su propio estudio mediante la interacción con los participantes.

Las creencias y expectativas propias del investigador sobre el estudio pueden influir involuntariamente en los participantes a través de las características de la demanda.

El efecto de expectativa del observador suele usarse como sinónimo del efecto Rosenthal o efecto Pigmalión.
¿Cuál es un ejemplo de falacia non sequitur?: No es fácil encontrar ejemplos en el día a día de falacias non sequitur, también conocidas como falacias formales, pues suelen darse en disciplinas formales como la lógica, las matemáticas y la física.

He aquí un ejemplo de falacia non sequitur:

Premisa: Todos los gatos son mamíferos.
Premisa: Un perro es un mamífero.
Conclusión: Por tanto, un perro es un gato.

Más concretamente, este ejemplo pertenece a la subcategoría de la falacia del término medio no distribuido, en la que el término medio de las premisas no cubre todos los casos posibles, lo que lleva a una conclusión defectuosa.
¿Qué ocurre en la técnica persuasiva ad hominem?: Ad hominem es una técnica persuasiva que intenta influir en la opinión del público, criticando las características personales de un individuo.

Cuando se utiliza para eludir el tema principal de un argumento, un ad hominem es una falacia lógica informal. El uso de un ataque ad hominem suele tener la intención de manipular. Puede ser un obstáculo para un debate productivo.
¿Es ad hominem una falacia lógica?: “Ad hominem” es el nombre de una falacia lógica (falacia ad hominem), pero el término también puede referirse a un insulto general que no forma parte de un argumento lógico.

Un argumento ad hominem falaz desvía la atención del tema principal mediante ataques personales irrelevantes.

No todas las críticas personales son falacias ad hominem. En algunos contextos, las críticas al carácter de un individuo son relevantes para un argumento.
¿Cuáles serían ejemplos de falacia ad hominem?: La falacia ad hominem se caracteriza por atacar a la persona que sostiene el argumento, en lugar de refutar el propio argumento.

Ejemplos de falacias ad hominem son:

Atacar a la persona: “No deberías confiar en lo que dice José, siempre suele mentir”.

Atacar al carácter de la persona: “No podemos confiar en las sugerencias de Patricia sobre cómo arreglar este problema, ya se sabe que tiene problemas personales que afectan a su juicio”.

Atacar al físico de la persona: “Cuál es el motivo para escuchar a alguien tan feo como Pedro hablar sobre moda”.

Atacar a la edad: “No deberíamos hacer caso a las sugerencias de Jorge sobre tecnología; con esa edad no creo que sepa ni siquiera encender un teléfono”.
¿Por qué es importante el ethos en la comunicación persuasiva?: El ethos es importante en la comunicación persuasiva porque ayuda a los oradores y escritores a:

Aumentar su credibilidad y confianza. Cuando una persona es percibida como creíble, los receptores tienden a confiar en su mensaje y argumentos.

Establecer relaciones. El ethos contribuye a crear una conexión emocional con la audiencia. Cuando el auditorio percibe que quien habla comparte sus valores, preocupaciones y experiencias, es más probable que se muestren receptivos a su mensaje.

Influir de manera efectiva. Las personas con un fuerte ethos poseen una mayor capacidad para influir en las opiniones, actitudes y comportamientos del resto. Su credibilidad les otorga una posición de autoridad y respeto, de manera que aumenta la probabilidad de que el resto acepte sus ideas.
¿Qué son el logos, el pathos y el ethos?: Ethos, pathos y logos son los tres modos de persuasión. Los tres forman el triángulo retórico:

El logos apela a la razón del público. Consiste en presentar argumentos lógicos, estadísticas y hechos.

El pathos apela a las emociones del público. Consiste en influir en las emociones del auditorio mediante la narración de historias o mediante un lenguaje evocador, de modo que sea más probable que acepten el punto de vista del orador.

El ethos apela a la credibilidad del orador o escritor. Consiste en establecer la autoridad, la fiabilidad y el carácter moral del orador o escritor para que el público confíe en él.
¿Qué es un ejemplo de ethos?: Un ejemplo de ethos es la técnica del “pueblo llano” utilizada en publicidad y campañas políticas.

Los políticos, por ejemplo, pueden intentar presentarse como personas normales y corrientes a las que les gusta comer comida rápida o hacer las tareas domésticas. Así convencen a su público de que pueden empatizar con sus preocupaciones.
¿Cuál es un ejemplo de razonamiento deductivo?: Un ejemplo de razonamiento deductivo en la vida real es el siguiente:

Un alumno formula conclusiones sobre formas y ángulos basándose en las leyes de la geometría.

La suma de los ángulos interiores de cualquier triángulo es 180°.

Dos ángulos de un triángulo dado miden 50° y 60°.

El tercer ángulo es de 70°.

El razonamiento deductivo aplica una regla general a un caso concreto para extraer una conclusión.
¿Por qué el razonamiento deductivo es tan importante?: El razonamiento deductivo es una parte crucial del pensamiento crítico, especialmente en ámbitos como la filosofía, las matemáticas y la ciencia. Nos permite hacer predicciones y evaluar teorías de forma objetiva.

Los argumentos deductivos proporcionan marcos que ponen a prueba las hipótesis (desarrolladas normalmente a través del razonamiento inductivo) y nos permiten establecer conclusiones con certeza lógica.
¿Qué es el ajuste vinculado al sesgo de anclaje?: El ajuste vinculado al sesgo de anclaje se refiere al mecanismo que subyace en los casos en los que nos vemos influidos por un ancla o punto de referencia interno. Cuando nos enfrentamos a una decisión o pregunta y no estamos seguros de cuál es la opción correcta, intentamos hacer una conjetura.

Por ejemplo, cuando intentamos calcular cuánto tardaremos en escribir un trabajo, empezamos con un valor de anclaje inicial que parece razonable y luego vamos ajustando hasta encontrar una respuesta aceptable. Como inconscientemente damos más importancia al valor inicial o a la respuesta que se nos ocurre al principio, normalmente no ajustamos lo suficiente a partir de ahí y nuestro juicio se ve sesgado.
¿Cómo se puede identificar el sesgo de selección en un estudio?: La identificación del sesgo de selección en un estudio se puede hacer:

Comparando las características de la muestra con las de la población general.

Evaluando si hay diferencias sistemáticas entre los que participaron y los que no.

Realizando análisis de sensibilidad para determinar si los resultados cambian al ajustar por posibles factores de confusión.
¿Cuáles son las consecuencias del sesgo de selección?: Las consecuencias del sesgo de selección son principalmente dos:

Puede llevar a conclusiones incorrectas sobre la relación entre las variables.

Puede afectar la validez externa del estudio, es decir, la capacidad de generalizar los resultados a otras poblaciones.
¿Cuáles son los tipos más comunes de sesgo de selección?: Los tipos más comunes de sesgo de selección son:

El sesgo de muestreo o sesgo de constatación

El sesgo de deserción

El sesgo del voluntariado o sesgo de autoselección

El sesgo de supervivencia

El sesgo de falta de respuesta

El sesgo de infrarrepresentación
¿En qué campos se suele producir el efecto Hawthorne?: Como muchos otros sesgos de investigación, el efecto Hawthorne se da con frecuencia en estudios observacionales y experimentales en ámbitos como la medicina, la psicología organizativa o la educación.
¿Qué es el sesgo de realización en la investigación?: El sesgo de realización es un término general que describe los efectos de un trato desigual entre los grupos de estudio. Como resultado, los participantes en el estudio alteran su comportamiento.

Existen dos subtipos de sesgo de realización:

El efecto Hawthorne (o del observador)

El efecto John Henry
¿Cuáles son las críticas al efecto Hawthorne?: El efecto Hawthorne ha recibido críticas porque investigaciones recientes sobre los estudios originales de Hawthorne Works han demostrado que los resultados eran erróneos o exagerados.

Parece que las diferencias significativas entre los grupos de control y los grupos experimentales llevaron a la introducción de variables de confusión que los experimentadores desconocían en ese momento.

También es muy probable que influyeran otros factores en el estudio original.
¿Qué es el efecto cuerno?: El efecto cuerno es lo contrario del efecto halo.

En el efecto cuerno, las primeras impresiones negativas en un contexto influyen en cualquier juicio posterior, aunque el contexto sea distinto.

Por ejemplo, cuando una persona conoce a alguien nuevo y esa persona está de mal humor ese día, puede llegar a la conclusión de que tiene mal carácter debido a esa primera impresión negativa.
¿Cómo se aplica el efecto halo en marketing?: El efecto halo en marketing significa que cualquier característica de un producto puede afectar a la manera en que perciben los clientes no solo sus otras características, sino el producto en su conjunto.

Por ejemplo, un diseño deficiente del envase puede hacer que los clientes piensen que el producto es de baja calidad, aunque no exista una relación directa entre estas características.

Del mismo modo, un envase atractivo puede hacer que los clientes vean un producto de forma más positiva, incluso cuando se trata de atributos que no están relacionados con su envase.
¿Cuáles son los tipos más comunes de sesgo cognitivo?: El sesgo cognitivo es un término genérico utilizado para describir las distintas formas en que las creencias y experiencias propias influyen en el juicio y la toma de decisiones.

Algunos de los tipos más comunes de sesgos cognitivos son:

El efecto halo

El sesgo de anclaje

El efecto de encuadre

El sesgo del actor-observador

La heurística de disponibilidad

El sesgo de creencia

El sesgo de confirmación

El fenómeno Baader-Meinhof
¿En qué ámbitos se utiliza el razonamiento deductivo?: El razonamiento deductivo se utiliza en numerosos ámbitos, desde en el día a día hasta en ámbitos profesionales o académicos como en matemáticas, lógica, derecho o ciencia.
¿Cuándo ocurre el sesgo de anclaje?: El sesgo de anclaje se produce cuando la persona se centra en la primera información que recibe durante un proceso de toma de decisiones y no tiene en cuenta ninguna otra información que venga después.
¿Cuál es la diferencia entre el sesgo de anclaje y el sesgo de disponibilidad?: Aunque el sesgo de anclaje y el sesgo de disponibilidad son dos tipos de sesgo cognitivo (o heurística) y pueden parecer similares, son bastante diferentes:

El sesgo de disponibilidad se refiere a la tendencia de las personas a estimar la probabilidad de un resultado (por ejemplo, ser alcanzado por un rayo) basándose en la facilidad con la que pueden recordar sucesos similares. Por eso, a veces se confunde la facilidad de recuerdo con la probabilidad o la frecuencia, y se acaba creyendo que algunos sucesos son mucho más frecuentes de lo que realmente son.

El sesgo de anclaje es la tendencia a dar un peso desproporcionado a la primera información que se recibe en un contexto de toma de decisiones. Como resultado, esta se convierte en un punto de referencia o ancla que influye en la percepción de la información posterior.

En otras palabras, aunque tanto el sesgo de anclaje como el sesgo de disponibilidad influyen en la percepción, el anclaje está relacionado con el orden en que se recibe la información, mientras que la disponibilidad está relacionada con la facilidad para recordarla.
¿Cuáles son los signos del sesgo cognitivo?: Aunque es difícil identificar los sesgos cognitivos, aquí hay algunos ejemplos de “señales de alarma” para considerar:

Seleccionar información que coincide con las propias creencias.

Centrarse demasiado en la información inicial y no ajustar el juicio cuando se dispone de nueva información.

Generalizar en exceso o sacar conclusiones precipitadas cuando las pruebas son escasas.

Culpar a factores externos de los propios fracasos, mientras que los éxitos son todos mérito propio.
¿El sesgo de atención es un tipo de sesgo cognitivo?: El sesgo de atención es uno de los varios tipos de sesgos cognitivos existentes en el que se ignora información importante. Como la atención es limitada, tiende a ser dirigida hacia cosas específicas del entorno, mientras se filtran otras.

Aunque este mecanismo busca la eficiencia, también hace filtrar información o señales del entorno que no se deberían ignorar, lo que conduce al sesgo de investigación.
¿Es el efecto bandwagon un tipo de sesgo cognitivo?: Así es, el efecto bandwagon (o efecto arrastre) es uno de los muchos tipos de sesgos cognitivos.

El efecto bandwagon describe la tendencia de las personas a adoptar comportamientos u opiniones simplemente porque otros lo hacen, independientemente de sus propias creencias.
¿Por qué es importante la alfabetización informacional en relación con el sesgo de confirmación?: A la hora de evitar el sesgo de confirmación, a veces puede resultar difícil distinguir las fuentes exactas de las inexactas, sobre todo en internet.

Los artículos publicados no siempre son creíbles y pueden reflejar un punto de vista sesgado sin aportar pruebas que respalden sus conclusiones.

La alfabetización informacional es importante porque ayuda a ser consciente de esos contenidos poco fiables y a evaluar las fuentes con eficacia, tanto en un contexto académico como en uno general.
¿Por qué el sesgo de confirmación es un problema en la parcialidad de una investigación?: En la investigación, el sesgo de confirmación afecta a la validez y fiabilidad de los resultados de la investigación, lo que lleva a conclusiones falsas y a una interpretación errónea de la verdad.

Esto puede tener graves implicaciones en ámbitos como la investigación médica, donde, por ejemplo, puede evaluarse una nueva forma de tratamiento.
¿Cuál es la diferencia entre el sesgo de confirmación y el sesgo de recuerdo?: El sesgo de confirmación es la tendencia a buscar, interpretar y recordar información de un modo que concuerda con valores, opiniones o creencias preexistentes. Se refiere a la capacidad de recordar mejor la información cuando amplifica lo que ya se cree. Por el contrario, se tiende a olvidar la información que contradice las opiniones propias.

Aunque el recuerdo selectivo es un componente del sesgo de confirmación, no debe confundirse con el sesgo de recuerdo.

Por otro lado, el sesgo de recuerdo se refiere a las diferencias en la capacidad de los participantes de un estudio para recordar acontecimientos pasados cuando se utiliza la autoevaluación.

Esta diferencia en la exactitud o integridad del recuerdo no está relacionada con creencias u opiniones. Más bien, el sesgo de recuerdo está relacionado con otros factores, como la duración del periodo de recuerdo, la edad y las características de la enfermedad investigada.
¿Qué es el efecto Rosenthal?: El efecto Rosenthal (efecto Pigmalión) se refiere a aquellas situaciones en que las altas expectativas mejoran el rendimiento, y viceversa.