Wat betekent acquisitie? | Definitie & voorbeelden
Acquisitie betekent het werven of verkrijgen van iets. In de praktijk gaat het meestal om het actief benaderen van potentiële klanten of opdrachtgevers met als doel een product of dienst te verkopen. Je probeert hiermee nieuwe klanten of opdrachten binnen te halen.
Het werkwoord van acquisitie is acquireren. Het woord komt oorspronkelijk van het Latijnse acquirere, wat “verkrijgen” of “verwerven” betekent.
Wat betekent acquisitie?
Acquisitie betekent het verkrijgen of verwerven van iets. In de praktijk gaat het meestal om het werven van opdrachten, klanten of adverteerders. Het is dus het actief benaderen van potentiële klanten of opdrachtgevers met als doel een product of dienst te verkopen.
Je kunt de zin “acquisitie wordt niet op prijs gesteld” tegenkomen. Dit staat bijvoorbeeld vaak onder vacatures. Bedrijven proberen hiermee te voorkomen dat werving- en selectiebureaus contact opnemen om hun diensten aan te bieden.
Acquisitie is het zelfstandig naamwoord en acquireren is het werkwoord.
Koude acquisitie: dit is het ongevraagd benaderen van potentiële klanten die je nog niet kent. Dit wordt ook wel cold calling genoemd.
Warme acquisitie: dit is het benaderen van organisaties of mensen die je al kent of klant bij je zijn. Je doel is om ze iets te verkopen.
Online acquisitie: dit is een nieuwere vorm van acquisitie via websites, sociale media en zoekmachines. Je probeert klanten online naar jou toe te laten komen.
Acquisitie komt oorspronkelijk van het Latijnse woord acquirere. Dit betekent “verkrijgen” of “verwerven”. Het woord is opgebouwd uit twee delen:
- “Ad” betekent “aan” of “naar”.
- “Quaerere” betekent “zoeken” of “verkrijgen”.
Via het Latijn kwam het woord in de middeleeuwen terecht in het Oudfrans. In het Oudfrans werd acquisicion gebruikt voor “aankoop” of “verwerving”. De betekenis begon daarmee steeds meer te lijken op de moderne betekenis van acquisitie.
Om je eerste klanten te krijgen, moet je bedrijven actief benaderen. Dit is koude acquisitie. Je belt organisaties ongevraagd op en legt uit waarom jouw product interessant voor hen kan zijn. Zo probeer je potentiële klanten enthousiast te maken voor je product en uiteindelijk een verkoop te realiseren.
Ontdek ook wat deze termen betekenen:
| Pragmatisch | Cognitief | Tuff | Integer |
| Narratief | Wollah | Assertief | Queer |
| Holistisch | Tralalero tralala | Gaslighting | Rationeel |
Veelgestelde vragen over acquisitie
- Wat betekent een koude acquisitie?
-
Koude acquisitie betekent dat je onaangekondigd potentiële klanten benadert. Dit zijn bedrijven of mensen met wie je nog geen bestaande relatie hebt.
Je doel is om een product of dienst te verkopen. Stel bijvoorbeeld dat je een AI-tool voor bedrijven hebt ontwikkeld en elke dag tientallen organisaties opbelt om je product onder de aandacht te brengen. Je probeert dan een afspraak te maken of direct een verkoop te realiseren.
In het Engels wordt koude acquisitie vaak cold calling genoemd.
Tip: onderneem je koude acquisitie per mail? Gebruik Quillbots gratis Tekst Herschrijven tool om je mails formeler te formuleren.
- Wat betekent acquisitie bij een sollicitatie of vacature?
-
In een vacature kun je vaak de tekst “acquisitie wordt niet op prijs gesteld” tegenkomen. Dit betekent dat de werkgever niet wil dat externe werving- en selectiebureaus contact opnemen om hun diensten aan te bieden.
Deze mededeling heeft geen gevolgen voor de sollicitant of het sollicitatieproces. De tekst is uitsluitend gericht aan externe bureaus die de werkgever willen benaderen voor hun dienstverlening.
Tip: ben je aan het solliciteren? Gebruik Quillbots gratis Spellingscontrole tool voor correcte en consistente spelling in je brief.
- Wat betekent een warme acquisitie?
-
Warme acquisitie betekent dat je producten of diensten aanbiedt aan klanten met wie je al een bestaande relatie hebt. Je benadert hen actief met een nieuw aanbod.
In de praktijk kan het bijvoorbeeld gaan om bestaande klanten die eerder bij je hebben gekocht. Het kan ook gaan om warme leads. Dit zijn potentiële klanten die zelf contact met je hebben opgenomen.
Bij warme acquisitie kan je doel zijn om te upsellen. Je biedt dan bijvoorbeeld een uitgebreidere of duurdere versie aan van een product dat je klant al gebruikt. Het kan ook om cross-selling gaan. Hierbij bied je een ander product of een andere dienst aan die goed aansluit bij een eerdere aankoop.
Tip: gebruik Quillbots gratis Vertaler als je in een andere taal wil acquireren
