Business Model Canvas | Vorlage, Erklärung, Beispiel

Das Business Model Canvas ist ein Schaubild, das ein Geschäftsmodell auf einer Seite zeigt.

Es besteht aus neun Feldern, die die wichtigsten Bausteine eines Geschäftsmodells abbilden:

Du arbeitest mit dem Business Model Canvas, indem du die Felder mit Text ausfüllst. So kannst du neue Geschäftsmodelle entwickeln oder bestehende analysieren und verbessern.

Hier erfährst du,

• was die neun Bausteine bedeuten,
• wie ein ausgefülltes Canvas aussieht und
• wie du in drei Schritten selbst eins erstellst.

Business Model Canvas: Vorlage

Hier findest du eine Vorlage für das Business Model Canvas:

Lade dir hier die Vorlage als PDF kostenlos herunter:

Business Model Canvas Vorlage PDF

Die 9 Bausteine des Business Model Canvas

Das Business Model Canvas setzt sich aus neun Bausteinen zusammen:

• Wertangebot
• Kunden
• Kanäle
• Kundenbeziehungen
• Einnahmen
• Ressourcen
• Tätigkeiten
• Partner
• Kosten

Wertangebot

Das Wertangebot sind die Produkte oder Dienstleistungen, mit denen ein Unternehmen Probleme löst oder Bedürfnisse befriedigt.

Wert entsteht zum Beispiel durch folgende Aspekte:

• Qualität
• Design
• Preis
• Prestige
• Bequemlichkeit
• Personalisierung

Kunden

Die Kunden sind die Menschen und Organisationen, die ein Unternehmen mit seinem Wertangebot erreichen will.

Unternehmen können sich an die breite Bevölkerung richten (Massenmarkt) oder an eine kleinere Gruppe (Nischenmarkt).

Oft richten sich Unternehmen auch an mehrere Kundengruppen, deren Bedürfnisse sich ähneln (z. B. Kleinanleger vs. Großanleger) oder deutlich unterscheiden können (z. B. Anleger vs. Kreditnehmer).

Kanäle

Kanäle sind die Wege, über die ein Unternehmen Kunden über das Wertangebot informiert, es bereitstellt und verkauft.

Beispiele für Kanäle sind Läden, Websites oder Apps.

Ein Kanal erfüllt eine oder mehrere der folgenden fünf Funktionen:

1. Bewusstheit schaffen
2. Beurteilung ermöglichen
3. Produkt verkaufen
4. Produkt liefern
5. Kunde nach dem Kauf betreuen

Kanäle können dem Unternehmen selbst gehören (z. B. die eigene Website) oder einem Partner (z. B. ein Online-Marktplatz).

Kundenbeziehungen

Unternehmen knüpfen und pflegen Kundenbeziehungen verschiedener Art:

Oft kombinieren Unternehmen mehrere Arten (z. B. automatisierter Einkauf über eine Website und persönliche Betreuung bei Fragen oder Problemen).

Einnahmen

Einnahmen sind das Geld, das die Kunden für das Wertangebot zahlen.

Hier sind fünf häufige Wege, wie Unternehmen Geld einnehmen:

1. Produkte verkaufen
2. Dienstleistungen anbieten
3. Zugang bieten (z. B. Streaming)
4. vermitteln (z. B. Immobilien)
5. beraten

Einnahmen lassen sich auch danach unterscheiden,

• ob die Preise fest sind oder schwanken (wie bei Auktionen) und
• ob sie einmal bezahlt werden müssen oder immer wieder (z. B. bei Abos).

Ressourcen

Ressourcen sind die Mittel, die ein Unternehmen braucht, um Produkte herzustellen und Kunden zu erreichen.

Hier sind vier wichtige Arten von Ressourcen:

Je nach Geschäftsmodell sind unterschiedliche Ressourcen maßgeblich – zum Beispiel Rohstoffe und Maschinen für Stahlproduzenten und Marken für Modeunternehmen.

Tätigkeiten

Tätigkeiten sind die Aufgaben, die ein Unternehmen erledigen muss, um Produkte herzustellen und Kunden zu erreichen.

Beispiele für Tätigkeiten sind:

• Produktion
• Design
• Marketing
• Vertrieb
• Forschung
• Verwaltung

Je nach Geschäftsmodell konzentrieren sich Unternehmen auf verschiedene Tätigkeiten – ein Autobauer zum Beispiel auf die Produktion, eine Pharmafirma auf Forschung.

Partner

Unternehmen arbeiten mit Partnern zusammen, um Ressourcen zu beschaffen oder Tätigkeiten auszulagern.

Partnerschaften können lose sein (z. B. Zulieferer und Käufer) oder eng (z. B. ein gemeinsames Tochterunternehmen).

Kosten

Kosten sind das Geld, das Unternehmen ausgeben, um Produkte herzustellen und Kunden zu erreichen.

Wichtige Kostenblöcke sind für viele Unternehmen:

• Rohstoffe
• Produktion
• Löhne
• Miete
• Marketing
• Vertrieb
• Forschung

Einige Unternehmen setzen auf niedrige Kosten (z. B. Billig-Fluglinien), andere auf hohen Wert (z. B. Luxus-Hotels); die meisten kombinieren beide Ansätze.

Business Model Canvas: Beispiel

Hier findest du ein ausgefülltes Business Model Canvas für einen Pizza-Lieferdienst:

So erstellst du ein Business Model Canvas

Wenn du ein Business Model Canvas erstellen willst, brauchst du folgende Materialien:

• Plakat (DIN A1 oder größer)
• Klebezettel
• Filzstift

So gehst du vor:

1. Zeichne die neun Felder auf das Plakat (wie in der Vorlage oben).
2. Schreibe Gedanken auf die Zettel und klebe sie in das jeweilige Feld (bis alle Felder ausgefüllt sind).
3. Pass das Canvas an, indem du Zettel verschiebst, entfernst, ersetzt oder ergänzt.

Fängst du als Unternehmer gerade erst an? Auf unserem Blog erfährst du, wie du Geschäftsideen findest, ein passendes Side Hustle auswählst und ein Mission Statement formulierst.

Häufig gestellte Fragen zum Business Model Canvas

Wo finde ich eine Vorlage für das Business Model Canvas?

Eine Vorlage für das Business Model Canvas findest du hier:

Hier kannst du die Vorlage kostenlos als PDF herunterladen:

Business Model Canvas Vorlage PDF

Tipp: 

Mit unserem PDF-Editor kannst du das PDF bearbeiten – schnell, einfach und gratis.

Was heißt Business Model Canvas auf Deutsch?

‚Business Model Canvas‘ heißt auf Deutsch ‚Geschäftsmodell-Leinwand‘.

Tipp:

Willst du das Motiv eines Bildes in eine neue Umgebung setzen? Mit unserem kostenlosen Tool kannst du schnell und einfach den Hintergrund entfernen.

Was ist ein Beispiel für das Business Model Canvas?

Hier ist ein Beispiel für das Business Model Canvas eines Pizza-Lieferdienstes:

Lade dir hier eine kostenlose PDF-Vorlage herunter:

Business Model Canvas Vorlage PDF

Tipp: 

Mit unserem PDF-Editor kannst du das PDF bearbeiten – schnell, einfach und gratis.

Weitere interessante Artikel