Elevator pitch | Comment faire un bon pitch de présentation ?
Un pitch, ou « elevator pitch », est un « court exposé persuasif dans lequel une personne ou une entreprise présente son activité, son projet ou son produit de manière convaincante ». Qu’il soit personnel (pour un entretien d’embauche par exemple) ou professionnel (pour la présentation d’un nouveau projet), un bon pitch doit capter l’attention et susciter l’intérêt de son interlocuteur en quelques minutes seulement.
Qu’est-ce qu’un pitch de présentation ?
Un pitch de présentation, également nommé « elevator pitch » en anglais, est un exposé concis et percutant visant à présenter rapidement un projet, une entreprise ou une idée à des interlocuteurs clés comme des investisseurs, des partenaires ou des clients potentiels.
Son but est de susciter l’intérêt et l’enthousiasme de l’audience en mettant en avant les principaux atouts et bénéfices du sujet présenté. Le pitch doit être soigneusement préparé et structuré pour être autant informatif, convaincant que mémorable.
Le pitch de présentation personnelle
Lorsqu’il s’agit d’un pitch personnel, il peut s’agir, entre autres, d’une présentation de soi lors d’un entretien d’embauche ou d’un événement de networking. Dans ce cas, le but est de mettre en valeur ses compétences, son parcours et ses aspirations de façon concise et percutante.
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Le pitch de présentation d’entreprise
Dans un contexte professionnel, le pitch peut servir à présenter un nouveau projet, un service ou une entreprise dans son ensemble. L’objectif est alors de souligner les principaux atouts, les avantages clés et les perspectives de développement pour convaincre les interlocuteurs (investisseurs, clients potentiels, partenaires, etc.).
Quel que soit le contexte, un bon pitch doit savoir capter l’attention en quelques instants seulement. C’est un exercice de synthèse et de persuasion qui demande de la préparation et de l’entraînement pour être parfaitement maîtrisé.
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Les étapes d’un bon pitch
La construction d’un pitch efficace suit généralement un schéma en 3 ou 4 étapes principales, et l’enchaînement fluide de ces différents points clés permet de construire un pitch percutant et convaincant en quelques minutes seulement. C’est d’ailleurs la raison pour laquelle il est également nommé « elevator pitch » (« pitch d’ascenseur »).
- L’accroche : l’introduction du pitch doit capter l’attention de l’interlocuteur dès les premières secondes. Pour cela, trouvez une accroche percutante qui suscite la curiosité et donne envie d’en savoir plus.
Cela peut comprendre :
- Une déclaration impactante ;
- Une question ouverte ;
- Ou encore, un chiffre surprenant lié à votre activité ou votre projet.
« Savez-vous que les déchets représentent aujourd’hui près de 15 % de l’empreinte carbone mondiale ? C’est un défi environnemental majeur auquel mon équipe a décidé de s’attaquer. »
Pierre commence son pitch par un constat frappant. Cette statistique singulière suscite immédiatement la curiosité de ses interlocuteurs.
- La présentation : une fois l’attention captée, il s’agit de présenter de manière concise et structurée les éléments clés de ce que vous voulez mettre en avant.
Cela peut inclure :
- Une brève introduction de votre parcours, de votre expertise et de vos réalisations ;
- La description de votre activité, de votre produit ou de votre projet, en insistant sur les bénéfices pour l’interlocuteur ;
- Les principaux chiffres, résultats ou indicateurs de performance ;
- Les perspectives de développement et les éventuels projets futurs.
« Je m’appelle Pierre, et je suis un entrepreneur passionné par les questions environnementales. Fort de mon expertise dans la gestion des déchets, j’ai développé une application innovante qui vise à aider les citoyens à mieux trier, recycler et réduire leurs déchets au quotidien.
Cette application, que nous avons déjà déployée auprès de 10 000 utilisateurs, leur permet de suivre facilement leur production de déchets, d’accéder à des conseils personnalisés, et de bénéficier de récompenses pour leurs efforts. Nos perspectives de développement sont très prometteuses, avec l’objectif d’atteindre 100 000 utilisateurs d’ici à la fin de l’année. »
- Les arguments : après avoir posé le cadre, il est important de développer les principaux arguments qui vont permettre de convaincre votre interlocuteur.
Cela peut passer par :
- La mise en avant de vos atouts différenciants par rapport à la concurrence ;
- Des témoignages ou des preuves de la qualité de votre travail ;
- Les retours d’expérience et le succès rencontré auprès d’autres clients/partenaires ;
- Les perspectives de valeur ajoutée et de bénéfices concrets pour l’interlocuteur.
« Face à la concurrence, notre application se distingue par sa grande facilité d’utilisation et son approche vraiment centrée sur l’expérience utilisateur. Nous avons par ailleurs reçu de très bons retours de nos clients, qui saluent son impact concret sur leurs habitudes de tri et de recyclage.
Au-delà des bénéfices individuels, notre solution apporte également une contribution significative aux enjeux environnementaux et sociétaux. En aidant les citoyens à réduire leurs déchets, nous participons activement à la lutte contre le changement climatique et à la préservation de notre planète. »
- La conclusion : enfin, la conclusion du pitch doit être impactante et laisser une impression positive.
Vous pouvez par exemple :
- Récapituler les principaux éléments clés de manière synthétique ;
- Formuler une proposition concrète d’action ou de collaboration ;
- Terminer sur une question ouverte pour susciter l’échange et la discussion.
« En résumé, notre application de gestion des déchets allie innovation technologique, impact environnemental et valeur ajoutée pour l’utilisateur. C’est une opportunité unique de vous impliquer dans une aventure à fort potentiel qui permettra de relever un défi majeur de notre époque.
Je serais ravi de discuter plus en détail des possibilités de collaboration. Qu’en pensez-vous ? »
Quels sont les secrets d’un bon pitch ?
Lors d’un pitch de présentation, il est primordial de maîtriser certains éléments clés pour convaincre son auditoire. Voici 5 conseils essentiels pour réussir son pitch de présentation :
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Être concis
L’essence même d’un bon pitch est la concision. Il doit être suffisamment court pour capter l’attention de l’auditoire, idéalement entre 30 secondes et 2 minutes maximum. Pour y parvenir, il est essentiel d’aller à l’essentiel sans trop de détails.
- Aller droit au but : il faut savoir se concentrer sur les éléments les plus importants et laisser de côté les aspects secondaires. L’objectif est de transmettre les informations clés de manière succincte et percutante pour garder l’attention de l’interlocuteur et l’inciter à en apprendre davantage ;
- Vulgariser les concepts techniques : expliquez les notions complexes pour les rendre accessibles à tous. Trop de jargon ou d’explications complexes risqueraient de noyer l’auditoire. Au contraire, simplifiez les informations sans les dénaturer, grâce à un langage clair et compréhensible par tous ;
- Mettre l’accent sur les éléments importants : que ce soit le problème résolu, la solution innovante ou les principaux bénéfices, mettez en lumière ce qui fait la force de la proposition. Cela permet de marquer les esprits et de susciter l’intérêt de manière durable.
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Adopter un ton enthousiaste et convaincant
Un bon pitch ne se résume uniquement au contenu, la manière de le présenter est tout aussi importante. Pour captiver son auditoire, il est essentiel d’adopter un ton enthousiaste et convaincant.
- Parler avec passion et conviction : l’interlocuteur doit sentir que vous croyez sincèrement en votre projet et que vous êtes pleinement investi dans sa réussite ;
- Maintenir un contact visuel soutenu : cela permet d’établir une connexion personnelle et de s’assurer que chacun se sente impliqué dans la présentation ;
- Varier le ton, le rythme et l’intonation : un discours monocorde risquerait d’endormir l’assistance. Au contraire, des variations de volume, de tempo et de modulation vocale maintiennent l’attention et renforcent l’impact du message ;
- Utiliser des gestes et un langage corporel expressif : des mouvements fluides, des changements de posture et des expressions faciales engagées dynamisent la présentation et soulignent les éléments clés.
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S’adapter à l’audience et à ses attentes
Pour être véritablement efficace, un bon pitch doit s’adapter en permanence à l’audience à laquelle il s’adresse. Cela passe d’abord par des recherches approfondies sur les interlocuteurs.
- Faire des recherches sur les interlocuteurs : il est essentiel de bien comprendre le profil, les attentes et les centres d’intérêt de son auditoire. Qu’il s’agisse d’investisseurs, de partenaires potentiels ou de clients, chaque groupe a ses propres enjeux et priorités ;
- Mettre l’accent sur les aspects les plus pertinents pour eux : certains éléments clés pour l’un seront peut-être secondaires pour l’autre, et vice-versa. C’est à lui de hiérarchiser ses arguments en fonction des besoins de son interlocuteur ;
- Utiliser un vocabulaire et des références adaptés : il faut savoir parler « la même langue » que son auditoire, en évitant le jargon technique pour les non-initiés ou en faisant écho à des références familières pour chaque groupe cible.
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Terminer par une invitation à en discuter davantage :
Un bon pitch ne doit pas se terminer de manière abrupte, mais plutôt sur une note positive et ouverte, invitant à poursuivre les échanges.
- Conclure sur une note positive et ouverte : la conclusion doit, en effet, conserver l’enthousiasme et la dynamique instaurés tout au long de la présentation ;
- Proposer un prochain rendez-vous ou un échange de contacts : cela permet de créer un lien concret et de donner une suite à l’interaction, tout en laissant la porte ouverte à d’autres discussions.
Comment faire un pitch de présentation personnelle ?
- Comment faire un pitch de présentation personnelle ?
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Voici les principales étapes pour réaliser un pitch de présentation efficace :
- Définir un message-clé clair et accrocheur ;
- Structurer le pitch de manière logique et fluide ;
- Adapter le contenu et le style à l’audience visée ;
- Préparer un support visuel concis et impactant ;
- S’entraîner à présenter de manière naturelle et convaincante ;
- Terminer sur une note positive et ouverte à la discussion.
- Comment faire un pitch de présentation en 2 minutes ?
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Maîtriser son « elevator pitch » est un atout précieux pour convaincre rapidement et décrocher de nouvelles opportunités. Cet exercice consiste à résumer en 2 minutes (la durée moyenne d’un trajet en ascenseur) votre activité, votre expertise ou votre projet de manière concise et persuasive. L’objectif du « pitch ascenseur » est de susciter l’intérêt de votre interlocuteur et de lui donner envie d’en apprendre davantage.
Voici 5 conseils essentiels pour réussir votre pitch ascenseur :
- Captivez l’attention dès le début avec une accroche percutante. Il est recommandé de débuter par une phrase choc, une statistique marquante ou une question qui intrigue.
- Structurez votre discours de manière claire et logique. Exposez les points clés de façon synthétique : qui vous êtes, ce que vous faites, vos principaux atouts distinctifs, vos réalisations phares.
- Adaptez votre ton et votre langage corporel pour transmettre votre enthousiasme. Soyez dynamique, établissez un contact visuel et utilisez des gestes naturels.
- Illustrez votre propos avec des exemples concrets et pertinents. Mettez en avant des réalisations marquantes pour étayer vos arguments de manière convaincante.
- Terminez sur une conclusion mémorable qui laisse une impression durable. Invitez votre interlocuteur à vous recontacter ou proposez une prochaine étape.
Exemple de pitch de présentation :
Bonjour, je m’appelle Alex et je suis le fondateur de Greenergy, une startup innovante qui révolutionne la production d’électricité verte. En quelques années, nous avons développé une technologie de panneaux solaires nouvelle génération, bien plus performante et abordable que ce qui existe aujourd’hui.
Le secteur des énergies renouvelables connaît une forte croissance, mais le coût élevé des installations reste un frein.
Chez Greenergy, notre procédé de fabrication révolutionnaire a permis de diviser par deux le prix de revient des panneaux tout en améliorant leur rendement de 30 %. Nos innovations sur la technologie, la production et la conception des panneaux nous permettent de proposer des installations photovoltaïques 40 % moins chères avec des économies d’énergie substantielles pour nos clients.
Greenergy détient donc une solution révolutionnaire pour démocratiser l’accès aux énergies renouvelables. Je serais ravi d’en discuter plus en détail avec vous.
Merci de votre attention.
